天璣環(huán)境總經(jīng)理吳正勇代表百強1組成員做了總結(jié)發(fā)言摘錄：

一、促進南北方產(chǎn)品交流與資源互通

南北方產(chǎn)品存在顯著差異。建議借助百強活動，大力推動南北方的交流互動，實現(xiàn)廠家資源的有效互通。如此一來，企業(yè)能夠清晰把握不同區(qū)域的市場需求，從而更精準(zhǔn)地規(guī)劃產(chǎn)品布局，拓展業(yè)務(wù)方向。

二、明確公司發(fā)展定位

在未來的暖通行業(yè)中，公司不應(yīng)局限于單一產(chǎn)品形式。必須正視夫妻店經(jīng)營模式的存在，它與規(guī)?；髽I(yè)有著本質(zhì)區(qū)別，猶如餐飲行業(yè)里商業(yè)小吃、蘭州拉面和五星級酒店、米其林餐廳的關(guān)系。盡管夫妻店可能搶走部分小單業(yè)務(wù)，但規(guī)?；髽I(yè)具備自身獨特優(yōu)勢，例如擁有專業(yè)的管理團隊和業(yè)務(wù)團隊，且有能力迅速投入十萬二十萬資金組建短視頻平臺開展直播。以小單業(yè)務(wù)為例，規(guī)?；髽I(yè)憑借業(yè)務(wù)團隊，一天承接幾十單，即便單值不高，總體利潤也相當(dāng)可觀，這是夫妻店難以做到的。因此，企業(yè)要依據(jù)自身特性，找準(zhǔn)發(fā)展定位，若適合規(guī)?；l(fā)展，就堅定地走下去，充分發(fā)揮規(guī)模化優(yōu)勢。

三、優(yōu)化人力資源與經(jīng)營策略

1.人力資源管理：

注重人力資源的有效組合和深度劃分，同時提升環(huán)境改造和服務(wù)理念。人員配置是否合理，對經(jīng)營方式的有效性起著決定性作用。若經(jīng)營方式不當(dāng)，人員數(shù)量再多也無濟于事。比如，不能僅依靠老板個人去洽談一萬多塊錢的小單子，而要依靠業(yè)務(wù)團隊，并且要具備培訓(xùn)精良業(yè)務(wù)團隊的能力，這是夫妻店和私宅定制小團隊所不具備的。

2.產(chǎn)品與資源管理

推進產(chǎn)品重組，最大程度減少資源浪費，以此實現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。通過合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高資源利用率，進而提升企業(yè)的運營效率和盈利能力。

四、堅守自身發(fā)展方向

規(guī)模化公司不能盲目倒退，去和夫妻店爭搶小單業(yè)務(wù)，就如同五星級酒店不應(yīng)涉足蘭州拉面領(lǐng)域，這并非夫妻店的問題，而是自身決策失誤。同樣，五星級酒店也不能僅依賴推廣米其林餐廳，若無相應(yīng)的業(yè)務(wù)團隊和完善的經(jīng)營體系，根本無法持續(xù)經(jīng)營。

所以，各位強友要根據(jù)公司自身能力，明確發(fā)展方向，因為每個公司都有其獨特之處，只有找準(zhǔn)方向，才能實現(xiàn)良好發(fā)展。